Need, kes hankivad ülemaailmselt 500 kW diiselgeneraatoreid, näevad esimese asjana500kW diiselgeneraatori hind." Usun, et see on ülioluline. Arvukad rahvusvahelised ostjad on aga oma kogemusega tõestanud, et kui generaator väljub tehasest, ületab piirid ja lõpuks kasutusele võetakse, on esialgne hind kõige pealiskaudsem kaalutlus kogu investeerimisahelas. Ostu ja kasutuselevõtu määrab tõeliselt see, kas on võimalik vältida otsuste langetamist, mis on seotud "madala hinnaga varustuse mõõtme" ja "madala hinnapakkumise" taga. nõudlust, "ülemaailmse tarneahela stabiilsust" ja "-pikaajalist tööturvalisust." Nii et täna arutleme lühidalt nende küsimuste üle.
Esiteks on see ainulaadne-mõtlemine, millesse paljud ostjad hanke algfaasis kergesti satuvad: "hindade ja parameetrite võrdlemine". Näiteks 500 kW diiselgeneraatori hinnas on tootja A hind umbes 10% kõrgem kui tootja B oma; igaüks eelistaks kohe viimast. Siiski jäetakse tähelepanuta üks oluline punkt: kas parameetrid ja konfiguratsioonid on mõlema ettevõtte hinnapakkumistes identsed? Kas kahe tehase pakutavad seadmed sobivad konkreetsete töötingimuste jaoks? Kuna tegemist on rahvusvahelise hankega, tuleb arvestada iga piirkonna ja riigi erinevate tegevustingimustega. Näiteks troopilises Kagu-Aasias, kui seadmeid ei töödelda kõrge temperatuuri ja niiskuse eest, võivad need suvel töötamise ajal ebapiisava soojuse hajumise tõttu sageli komistada. Või võib Aafrika kõrgmäestiku-kaevanduspiirkondades tavaliste seadmete võimsus väheneda 15%-20% madalama õhurõhu tõttu, näiliselt vastab see parameetrile "500 kW", kuid tegelikult ei vasta tootmisvõimsuse nõudlusele. Lisaks kasutavad mõned madala hinnaga{13}}üksused kulude vähendamiseks mittestandardseid komponente, mis muudab hiljem asenduste leidmise keeruliseks ja võib komponentide ühilduvusprobleemide tõttu põhjustada rikete ahelreaktsiooni, mille tulemuseks on "ostetakse odavalt, kuid kasutatakse kallist".
Lisaks on globaalses tarneahelas varjatud logistikakulud. See ei puuduta ainult lihtsat kaubavedu; see hõlmab ka sadama- ja tollivormistusküsimusi. See sõltub tarnija ekspedeerija võimalustest.
Teine oluline punkt on vastavus. Rahvusvaheliste hangete puhul on mittevastavus-punane joon, mida ei saa ületada, mis võib potentsiaalselt pühkida kõik varasemad investeeringud ning raisata aega, vaeva ja raha. Seetõttu on oluline enne ostmist mõista tarnija pakutavate seadmete vastavust nõuetele ja olla kursis oma riigi tollivormistusnõuetega.
Tegelik hankeotsus peaks käsitlema 500 kW võimsusega diiselgeneraatorit "pikaajalise-toitejulgestussüsteemina, mitte ainult ühekordse ostuna. See tähendab, et peame kaaluma laiemat valikut probleeme ja aspekte. See on pikaajalise -stabiilse partneri valimisel ülioluline.
Lühidalt öeldes pole 500 kW diiselgeneraatorite rahvusvaheline hange kunagi nii lihtne kui "madalaima hinna leidmine". See on pikaajaline-kaalutlus, mille keskmes on "nõudluse sobitamine". Kui ettevõtted liiguvad „hinnalõksust” välja ja investeerivad iga senti oma eelarvest „pikaajalise-usaldusväärse võimsuse pakkumise põhielemendisse”, saavad nad tõeliselt aru saada „ühekordse ostu, aastatepikkuse turvalisuse” investeeringuväärtusest, muutes generaatori tootmise ja tegevuse jaoks tugevaks toeks.
