Eelnevalt tegin hinnapakkumise toiduainete tehase diiselgeneraatori komplektile. Arvestasin kliendi andmete ja tehase tegelike tingimuste põhjal, et piisaks 150 kVA vahelduvvooluga diiselgeneraatori komplektist. Klient tundis aga muret, kas 150 kVA pole liiga suur raiskamine ja mures, et minu arvutused võivad olla valed ja ebapiisavad. Niisiis, vaatame 150 kVA vahelduvvooluga diiselgeneraatori komplekti. Kliendi käsutuses on kolm toiduainete pakkimisliini, külmhoone, töökoja valgustus ja kontorielekter, kogukoormusega ligikaudu 120 kVA. Minu soovitatud 150 kVA vahelduvvoolu diiselgeneraatori komplektil on 20% marginaal. Isegi kui kõik seadmed käivituvad hommikusel tipptunnil üheaegselt, ei teki ülekoormust. See on palju töökindlam kui varem testitud 120 kVA mudel. See oli aga kliendi teine ost ja nende esmane mure oli 150 kVA vahelduvvooluga diiselgeneraatorikomplekti stabiilsus. Varem kannatas nende vana generaator pingekõikumiste all, mille tõttu külmhoone kompressor sageli põlema läks. Pärast minu soovitatud 150 kVA vahelduvvoolu diiselgeneraatori komplekti ostmist kasutasid nad seda nädal aega ja ütlesid mulle, et on sellega väga rahul, öeldes, et probleeme, mille pärast nad muretsesid, ei esinenud. Nad arvutasid isegi kütusekulu. 70% koormuse juures tarbib see 150 kVA vahelduvvooluga diiselgeneraatori komplekt umbes 11 liitrit diislikütust tunnis, mis on peaaegu kaks liitrit vähem kui sama võimsusega väljalülitatud{24}}brändiseade. Kaheksa tundi päevas töötades võiksid nad säästa ligi kaks tuhat jüaani kütust kuus.
Paigaldamise lihtsust kommenteeris ka klient. Vaatamata muljetavaldavale võimsusele on 150 kVA vahelduvvoolu diiselgeneraatori komplekt kompaktne, sobiva suurusega ruumi jaoks, mille me planeerisime ja mille klient esialgsete läbirääkimiste käigus broneeris. Kliendi enda sõnul ei oodanud ta, et meie tehas nii professionaalne on. Meie hind ei olnud toote ostmisel kõige kõrgem ja ta muretses alguses AC 150 kVA diiselgeneraatori komplekti kvaliteedi pärast. Kuid nüüd tunduvad need mured tarbetud. Samuti ütlesime kliendile, et iga kord, kui müüme mõnda seadet, püüame leida uue sõbra, mitte suurendada oma muret-müügijärgse teeninduse pärast.
